Beschreibung Marketing und Vertrieb: Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung. Das Standardlehrbuch von Winkelmann stellt die Aufgabenbereiche von Marketing und Vertrieb gleichermaßen wissenschaftlich fundiert wie auch praxisorientiert dar. Es eignet sich daher gut für die Bachelor- wie auch für die Masterausbildung. Die Themengliederung des Buches folgt der strategischen Marketingsicht (Marketing = marktorientierte Unternehmensführung) mit den vier klassischen Instrumentalbereichen der Leistungsprogramm-, Konditionen-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik. Inhaltlich geht die Schrift dann stark praxisbezogen auf die operativen Tätigkeiten und Methoden der Marketing- und Vertriebsabteilung ein. Im Gegensatz zu "typischen" Marketinglehrbüchern wird dabei das Vertriebsmanagement, nach Kostenrechnung/Controlling das zweitgrößte Berufsfeld für HochschulabsolventInnen, besonders ausführlich dargestellt. Das Buch geht darüber hinaus auf zahlreiche aktuelle Trends ein, wie z.B. CRM, Web 2.0, mobile Business oder Corporate Publishing. Im Internet werden unter http://www.vertriebssteuerung.de/site/ Leserservice, Wissenstest und Aktualisierungen geboten. Wegen der handlungsorientierten Darstellungen von Vertrieb, CRM und eBusiness ist dieses Lehrbuch sowohl für die Hochschulausbildung wie auch für die Praxis sehr wertvoll. Das Buch unterstützt auch Techniker und Vertriebsingenieure bei der Erfüllung kundenorientierter Aufgaben. Aus dem Inhalt: Abgrenzungen Marketing und Vertrieb in Theorie und Praxis, Kunde, Käuferverhalten, Märkte und Zielgruppen, strategische und operative Marktplanung, Vertriebsorganisation, Vertriebssteuerung (CRM, CAS) und Vertriebscontrolling, Balanced Scorecard, Marktforschung und Programme großer Marktforschungsinstitute, Datawarehouse und Datamining, Kundennähe, -zufriedenheit und -bindung, die klassischen Bereiche des Marketing-Mix mit Leistungsprogramm-, Konditionen-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik; darunter u.a. Direktmarketing mit Solution-Center und eMail-Marketing, Werben und Verkaufen im Internet, Couponing und Corporate Publishing, Markenpolitik, Markenbewertung, Kundenorientierung in allen Unternehmensressorts, u.a. durch Supply Chain Management.
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Vertriebssteuerung - Veröffentlichungen ~ Marketing und Vertrieb - Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung, 8. Auflage, Oldenbourg Verlag, München und Wien 2013, (978-3-486-71631-3), 608 Seiten, das Grundlagenbuch zu Marketing und Vertrieb. Mit einer Fülle von Checklisten und Grafiken. Alles, was Führungskräfte und Studierende benötigen, um sich schnell einen kompakten Überblick über die modernen Strömungen von Marketing und Vertrieb zu verschaffen.
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Vertrieb: Wie Sie eine Vertriebsstrategie entwickeln ~ Für eine gute Vertriebsstrategie gilt zudem, dass sie diese Frage nicht nur für die nächsten Monate stellt, sondern für mehrere Jahre. So kann das Unternehmen die erforderlichen Kompetenzen und Strukturen entwickeln, und die Mitarbeiter erhalten die nötige Orientierung. Dies schließt nicht aus, dass später Akzente verschoben werden, zum Beispiel aufgrund von Marktveränderungen. Die .