Beschreibung Agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb: Das Praxishandbuch für erfolgreiche Führungskräfte (Haufe Fachbuch). Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten.Inhalte:Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und InstrumenteKernelemente einer erfolgreichen, agilen VeränderungBestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im VertriebKonkrete Anwendungsfälle aus der PraxisRoadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
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