Beschreibung Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. Die meisten Verkaufsgespräche scheitern, weil die angebotene Lösung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fällen versagt sogar die „Wunderwaffe“ Preisnachlass. „Verkaufsfaktor Kundennutzen“ zeigt an zahlreichen Beispielen aus der Verkaufspraxis, wie es gelingt, wertvolle Informationen für die Bedarfsanalyse zu gewinnen, die Motive der Kunden gezielt zu erforschen, die Merkmale eines Produkts oder einer Leistung in konkreten Nutzen zu verwandeln, Preis und Nutzen zueinander ins Verhältnis zu setzen und Einwände des Kunden als Interesse am Angebot zu verstehen. Eine praktische Anleitung mit hilfreichen Übungen und zahlreichen Musterformulierungen für alle, die mit passgenauen Lösungen überzeugen wollen.Neu in der 6. Auflage: Wie man im Verkaufsgespräch noch individueller auf unterschiedliche Kundentypen eingehen kann.
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Verkaufen an Geschäftskunden / Vertrieb / Verkauf ~ Mit der richtigen Fragetechnik und ein wenig Einfühlungsvermögen lässt sich der Bedarf im Gespräch jedoch gut ermitteln. Mehr dazu: http . In vielen Fällen bietet sich hier eine Präsentation als ideale Lösung an, bei der anschließend ein Angebot vorgelegt wird, das der Kunde annehmen soll. Mit diesen zwei Themen, Präsentation und Angebot, möchte ich mich in den kommenden Wochen .
Die Informationsquelle Verkaufsgespräch und eine ~ Die Informationsquelle Verkaufsgespräch und eine konzeptionelle strategische Anwendung im Verbund des Verkaufsprozesses - Niko Schäfers - Ausarbeitung - BWL - Handel und Distribution - Arbeiten publizieren: Bachelorarbeit, Masterarbeit, Hausarbeit oder Dissertation
Christian Sickel – Wikipedia ~ Christian Sickel (* 6.Juni 1958) ist ein deutscher Autor und Berater.. Nach dem Besuch des Johann-Gottfried-Herder-Gymnasiums in Köln-Buchheim begann er 1980 seine Karriere bei Rank Xerox in Köln als Vertriebsassistent. Von 1985 bis 1988 war er Mitarbeiter bei Nixdorf Computer in Köln. Weitere Stationen waren Lanier GmbH (1988–1995), die Möbel Walther AG (1995–1998) und die debis .
c'Mag 15 - Dialoge. Das effiziente Marketing? by Sven ~ Der Kunde im Fokus - Kundenmanagement in der Assekuranz Gezielter Dialog zahlt sich aus: Gefühlter Rundum-Schutz bei Versicherungskunden Kombiniere: Wunsch-Zielgruppe "Verleiten & Verführen" vs .
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