Beschreibung Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen. Dieses Buch richtet sich an alle, die im Vertrieb mehr bewegen wollen. Die digitale Disruption stellt viele Unternehmen vor große Herausforderungen, bietet aber auch die Chance, sich ganz neu zu definieren, sich strategisch zu differenzieren und sich damit die Pole Position im Wettbewerb zu sichern.Sales Drive bezeichnet in diesem Zusammenhang das kontinuierliche Streben von Personen und Unternehmen, durch konsequente Kundenorientierung und höchste Professionalität im Vertrieb klare Wettbewerbsvorteile zu erzielen und dadurch ein nachhaltiges und profitables Wachstum zu erreichen. Dirk Zupancic zeigt, wie und warum sich die Rolle des Vertriebs in Zeiten der Globalisierung und Digitalisierung vom Absatzmittler zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor gewandelt hat und weiter wandeln wird. Um in diesem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein, müssen wachstumsorientierte Vertriebsstrategien entwickelt werden, die den Vertrieb in den Bereichen Key Account Management, Value Selling und Lean Selling neu ausrichten. Das gesamte Unternehmen muss als Sales Driven Company den Rahmen für Sales Drive schaffen. Die Menschen im Vertrieb müssen zu echten Sales Driven People werden, um den neuen Anforderungen gerecht zu werden. Eine besondere Verantwortung weist Dirk Zupancic dabei den Führungskräften im Vertrieb zu. Sie erhalten grundlegende Hinweise und inspirierende Impulse zur professionellen Führung und zum systematischen Management ihrer Mannschaft. Darüber hinaus bietet jedes Kapitel konkrete Handlungsempfehlungen. Das Ziel dieses Buches ist Ihr Erfolg in der Praxis!
Sales Drive - Wie Sie durch konsequente ~ Sales Drive Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen . Autoren: Zupancic, Dirk Vorschau. Mit Toolsets fĂŒr verschiedene Kundenkategorien; Strategien fĂŒr Key Account Management, Value Selling und Lean Selling ; Konzept ist auf jedes Unternehmen ĂŒbertragbar; Mit zahlreichen Praxisbeispielen ; Weitere Vorteile. Dieses Buch kaufen eBook 22,99 ⏠Preis fĂŒr .
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Sales Drive / springerprofessional ~ Sales Drive Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen. Erstes Kapitel lesen. Autor: Prof. Dr. Dirk Zupancic Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden. Print ISBN: 978-3-658-13900-1 Electronic ISBN: 978-3-658-13901-8 Enthalten in: Springer Professional "Wirtschaft+Technik", Springer Professional "Wirtschaft" Zugang erhalten Inhaltsverzeichnis. Ăber dieses Buch. Dieses .
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Sales Drive: Wie Sie durch konsequente ~ Sales Drive: Wie Sie durch konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen. von Dirk Zupancic. Taschenbuch. Details (Deutschland) (siehe auch: Kindle Ausgabe)Details (Vereinigte Staaten) (siehe auch: eBook (Kindle))Details (GroĂbritannien) (siehe auch: eBook (Kindle))Details (siehe auch: é»ćæžç± ïŒăăłăă«ïŒ)EAN=ISBN-13: 978-3-658-13900-1
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Dirk Zupancic's research works ~ Die ersten Ideen und Forschungen zum Sales Drive und zum Konzept der Sales Driven Company entstanden im Jahr 2007 in einem eigens gegrĂŒndeten Think Tank an der UniversitĂ€t St. Gallen. Seither .