Beschreibung Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern: Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen. Dieses Buch zeigt, wie die Rekrutierung von Franchisepartnern effizient und nachhaltig gelingen kann. Denn erfolgreiche Franchisenehmer verfügen über Persönlichkeitsmerkmale, die sie zu geeigneten Partnern für eine langfristige Zusammenarbeit machen. So das Ergebnis einer wissenschaftlichen Studie. Aufbauend auf diesen Ergebnissen werden in diesem Leitfaden konkrete Hilfestellungen für die einzelnen Schritte der Akquise und Auswahl von Franchisenehmern in der Praxis vermittelt: von der richtigen Ansprache potenzieller Partner, dem Einsatz der passenden Instrumente, bis hin zum Erkennen der richtigen Persönlichkeitsmerkmale bei der Kandidatenauswahl. Spannende Einblicke in die Praxis gewähren Unternehmen, die an der Studie mitgewirkt haben: atempo, BackWerk, Bodystreet, das Futterhaus, EFM Versicherungsmakler, Engel & Völkers, my indigo, Nordsee, RE/MAX, Unimarkt, Nah&Frisch, Schülerhilfe, Town & Country, MBE, Sonnentor, McDonald´s, Institute of Entrepreneurship, FranchisePortal. Außerdem: Tops und Flops bei der Rekrutierung.
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Mag. Waltraud Martius - Geschäftsführerin & Senior ~ Martius (Hrsg.), 2015: Fairplay Franchising – Spielregeln einer erfolgreichen Partnerschaft, 3. erweiterte Auflage, Springer-Gabler Verlag (Wiesbaden) Martius/Hecker/Spörrle (Hrsg.), 2018: Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern – Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen, Springer-Gabler Verlag (Wiesbaden)
Consultant Waltraud Martius / Franchiseverband ~ Buch-Tipps: Fairplay Franchising. Spielregeln für partnerschaftlichen Erfolg, Springer Gabler Verlag, 3. Auflage. Wissens- und Innovationsmanagement in der Franchisepraxis. Nachhaltig erfolgreich durch Replikation und Innovation, Springer Gabler Verlag. Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern. Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen, Springer .