Beschreibung Verkaufen für Freiberufler: Was Selbstständige von professionellen Verkäufern und Beratern lernen können. Dieses Buch bietet eine fundierte Einführung in das professionelle Verkaufen für FreiberuflerHelmut Hausners Buch ist der ideale Ratgeber für alle Freiberufler und Selbstständige, die mit Hilfe der Tipps professioneller Berater und Verkäufer mehr Kunden gewinnen möchten. Das Buch bietet genau die richtige Mischung aus Theorie und Praxis, um Ihnen ein grundsätzliches Verständnis für die Mechanismen in Sales und Vertrieb zu vermitteln. Dazu beantwortet es folgende Fragen:Was ist der Unterschied zwischen Verkaufen und Beraten? Wie erkennt man die wahren Kundenbedürfnisse? Wie vermittelt man den Nutzen des eigenen Angebots? Wie findet man neue Kunden und wie begegnet man Reklamationen professionell? Das Buch beschreibt Strukturen, Prozesse und Hilfsmittel, die große Unternehmen im professionellen Verkauf anwenden und bricht sie auf die Tätigkeiten, Möglichkeiten und Bedürfnisse von Freiberuflern sowie von kleinen und mittleren Unternehmen herunter. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, Checklisten und konkreten AnleitungenFreiberufler und Selbstständige sind in erster Linie Fachfrau/-mann und erst zweitrangig Kauffrau/-mann. Dennoch bleibt es ihnen nicht erspart, sich und ihre Leistungen zu „verkaufen“. Um ihnen den Einstieg in die Materie zu erleichtern, enthält Hausners Buch „Verkaufen für Freiberufler“ konkrete Hilfestellungen:Zahlreiche PraxisbeispieleChecklisten konkrete Anleitungen Es richtet sich damit an alle, die ihre Leistungen im Wettbewerb anbieten und Kunden besser verstehen wollen.Der Inhalt von Hausners Buch „Verkaufen für Freiberufler“ im ÜberblickPhasen des Verkaufs- und Kaufprozesses: Markt, Marke, Marketing und die KundenreiseBeratung und Verkauf: Kundengewinnung, Bedarfsermittlung und NutzenkalkulationHilfen beim Verkaufen: Werbung, Verkaufsunterlagen, Demos und MusterAufwand und Gewinn: Umsatz, Deckungsbeitrag und KundenwertAbläufe und gute Gewohnheiten: Angebots- und Auftragsmanagement, Forderungsmanagement und Reklamationsbearbeitung
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Selbstständig machen: In 10 Schritten zur Selbstständigkeit ~ Selbstständig machen: Schritt für Schritt zur erfolgreichen Gründung. Wie und womit kann ich mich selbstständig machen? Wir haben für Sie eine Übersicht der wichtigsten Schritte auf dem Weg in die Selbstständigkeit erstellt – von der Ideenfindung über den Businessplan bis hin zur Anmeldung.
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Ihr Stundensatz als Selbständiger oder Freiberufler für ~ Viele Freiberufler und Selbständige verkaufen sich weit unter Wert. Viel schlimmer: Ihr Stundensatz liegt so niedrig, dass sie bei realistischer Betrachtung damit nicht einmal die laufenden Kosten decken, geschweige denn Rücklagen für Auftragsarme Zeiten, Krankheit, Urlaub oder die Altersvorsorge bilden können.
Wenn Freiberufler Steuern zahlen: das ist zu beachten ~ Wenn Freiberufler Steuern sparen möchten im Hinblick auf ihr Auto, kann es ratsam sein, das Auto im Privatvermögen zu belassen und lediglich die Kosten für die betriebliche Nutzung als Betriebsausgabe geltend zu machen. Bei einer betrieblichen Nutzung bis zu 50 % geht das. Gerade dann, wenn der Freiberufler sein Auto wieder verkaufen möchte, wandert der Erlös allein in seine Tasche. Das .
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Professionelle Webtexte & Content Marketing: Handbuch für ~ Professionelle Webtexte & Content Marketing: Handbuch für Selbstständige und Unternehmer / Firnkes, Michael / ISBN: 9783446439092 / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
Warum der Verkauf wie wir ihn kennen ausstirbt - 7 Thesen ~ Für den Verkäufer bzw. Kaufexperten ist es punkto Know How oft eine nicht einfache Herausforderung in einem speziellen Bereich mit dem Kunden mit zu halten. Daher werden die Bereiche, in denen jemand Experte ist, immer kleiner. Die Märkte werden mehr und mehr in kleine und kleinste Nischen aufgeteilt. Doch weltweit betrachtet, kann auch eine kleine Nische ein Riesenpotenzial bergen. Jede .