Beschreibung Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb: Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells (BestMasters). Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsvolle Lösungen anzubieten, die viel genauer auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind – und das einfach, komfortabel und kostengünstig. Er diskutiert, dass führende Unternehmen dabei deutlich über „klassische“ Vertriebsoptimierungen hinausgehen und eine Auswahl von zukunftsweisenden Vertriebspraktiken bestehend aus zahlreichen neuen Methoden und Tools verfolgen. Für die Weiterentwicklung des Vertriebs gibt es kein Patentrezept: Jedes Unternehmen muss das für sich spezifisch passende Erfolgsmuster herausarbeiten und dieses zum „Wachsen“ bringen. Der Autor hat sich zum Ziel gesetzt, in Zukunft eine einfache und schnelle Standortbestimmung im Reifegrad des digitalen B2B-Vertriebs vorzunehmen.Der Autor: Thomas Barsch ist Vertriebsexperte und Berater mit dem Schwerpunktthema „Digital Sales Excellence“. Er lehrt als Hochschuldozent in den Kompetenzzentren Marketing und Sales sowie Technologie- und Innovationsmanagement der FOM, Stuttgart.
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Thomas Barsch Stand der Digitalisierung im B2B ~ Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Wolf-Dieter Hiemeyer 4^ Springer Gabler . Inhaltsverzeichnis Geleitwort V Widmung VII Vorwort IX Abbildungsverzeichnis XV Tabellenverzeichnis XVII AbkĂŒrzungsverzeichnis XIX 1 Einleitung 1 1.1 Thema und Problembeschreibung 1 1.2 Zielsetzung und .
Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb ~ Stand der Digitalisierung im B2B-Neukundenvertrieb: Entwicklung von Beurteilungskriterien und Erstellung eines Reifegradmodells [1. Aufl. 2019] 978-3-658-27392-7, 978-3-658-27393-4. Thomas Barsch zeigt auf, wie es durch die Digitalisierung des B2B-Vertriebs heute möglich ist, Kunden anspruchsÂvolle Lö. 125 37 2MB. German Pages XIX, 82 [95 .
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