Beschreibung Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept. Das kompakte Know-how für professionelles Key Account ManagementJedes Unternehmen bedient attraktive, aber anspruchsvolle Großkunden. Entscheidend für den Verkaufserfolg ist nur die eigene Professionalität. Einerseits gilt es, die organisatorischen Voraussetzungen im Unternehmen zu schaffen. Anderseits gehen qualifizierte Key Account-Manager systematisch und mit Gespür vor. Die Neuauflage des bekannten und verbreiteten St. Galler KAM-Konzepts stützt sich dabei auf mehr als 10 Jahre Forschung und Praxiserfahrung mit zahlreichen Praxisbeispielen und konkreten Lösungen.Univ.-Prof. Dr. Christian Belz ist Ordinarius für Marketing an der Universität St. Gallen und Direktor am Institut für Marketing. Dr. Markus Müllner ist Geschäftsführer des Hörgeräteherstellers Sonetik Schweiz AG in Zürich. Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Professor für Industriegütermarketing und Vertrieb sowie Präsident der German Graduate School of Management and Law in Heilbronn.„Es gilt eine Vielzahl komplexer Entscheidungen zu treffen, von der richtigen Auswahl der Key Accounts über das Entwickeln individueller Kundenstrategien bis hin zur effizienten Orchestrierung der benötigten Multi-Level-Ressourcen für die erfolgreiche Kundenbearbeitung. Das St.Galler KAM-Konzept integriert diese.“Prof. Dr. Pius Baschera, Verwaltungsratspräsident der Hilti AG„Das Key Account Management eines Unternehmens sorgt für den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen in einem komplexen und immer stärker vernetzten Markt. Das Key Account Management-Team muss befähigt sein, in diesem Umfeld ein Geschäft aufzubauen, zu entwickeln, zu verfolgen und zu gewinnen, das für beide Seiten von Nutzen ist. Um diese Herausforderung zu meistern, ist ein systematischer Orientierungsrahmen erforderlich, welchen das St. Galler KAM-Konzept hervorragend geben kann.“Fredy Portmann, Head of Large Enterprises, Swisscom Enterprise Customers
Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St ~ Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St. Galler KAM-Konzept / Belz, Christian, MĂŒllner, Markus, Zupancic, Dirk / ISBN: 9783800646425 / Kostenloser .
Spitzenleistungen im Key Account Management: Das St.Galler ~ Das Praktikerhandbuch «Spitzenleistungen im Key Account Management» behandelt das systematische Konzept des Key Account Management. Das St.Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen fĂŒr die professionelle Entwicklung und Implementierung. Das Institut fĂŒr Marketing und Handel befasst sich seit mehr als 10 Jahren in Praxisprojekten und Forschungen mit diesem Thema. Das Buch integriert die bestehenden Strategien und Werkzeuge und erfasst damit den «state of the art» in Praxis und .
Spitzenleistungen im Key-Account-Management: Das St ~ Spitzenleistungen im Key-Account-Management: Das St. Galler KAM-Konzept (mi-Fachverlag bei Redline) / Belz, Christian, MĂŒllner, Markus, Zupancic, Dirk / ISBN: 9783636030481 / Kostenloser Versand fĂŒr alle BĂŒcher mit Versand und Verkauf duch .
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Spitzenleistungen im Key-Account-Management: das St ~ Spitzenleistungen im Key-Account-Management: das St. Galler KAM-Konzept. Christian Belz, Markus MĂŒllner, Dirk Zupancic. mi-Fachverl., 2008 - 352 Seiten. 1 Rezension. Was andere dazu sagen - Rezension schreiben. Es wurden keine Rezensionen gefunden. Verweise auf dieses Buch. Key Account Management im Mittelstand Hartmut Sieck EingeschrĂ€nkte Leseprobe - 2004. Bibliografische Informationen .
Spitzenleistungen im Key Account Management : Das St ~ Citation. Belz, Christian; MĂŒllner, Markus & Zupancic, Dirk: Spitzenleistungen im Key Account Management : Das St. Galler KAM-Konzept. 3. Aufl.. MĂŒnchen : Franz .
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Das St.Galler Key Account Management-Konzept / Institut ~ Das St.Galler Key Account Management Konzept fördert die Zusammenarbeit mit Ihren SchlĂŒsselkunden und setzt sich aus den sechs S (Screening, Strategy, Solutions, Skills, Structures, Scorecard) zusammen. Als praxiserprobtes Rahmenmodell bietet es Ihnen die Möglichkeit, einen systematischen KAM Ansatz im eigenen Unternehmen aktiv zu gestalten, einzufĂŒhren und zu optimieren. Corporate Key .
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Spitzenleistungen im Key Account Management / Belz ~ Spitzenleistungen im Key Account Management Das St. Galler KAM-Konzept. E-Book. Erschienen: 17.12.2014. Von Christian Belz, Markus MĂŒllner und Dirk Zupancic. Hardcover E-Book. 3., vollstĂ€ndig ĂŒberarbeitete Auflage 2015. XIII, 258 S.: mit zahlreichen Abbildungen. Hardcover Vahlen ISBN 978-3-8006-4642-5 Hinweis: Die Vorauflagen erschienen bei mi-Wirtschaftsbuch. sofort lieferbar! Preis: 49,80 .
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3 Das St. Galler Key Account Management-Konzept eBook ~ Stets bewegt sich Key Account Management im Spannungsfeld der Individualisierung und Standardisierung fĂŒr SchlĂŒsselkunden. 3.2.1 Das neue St. Galler KAM-Konzept und die 6 S Das neue St. Galler KAM-Konzept besteht aus den â6 Sâ, Screening, Strategy, Solution, Skills, Structure und Scorecard. Unternehmen, die KAM neu einfĂŒhren, nutzen das gesamte Konzept zur Systematisierung der Themen .
Spitzenleistungen im Key Account Management. Das St ~ Spitzenleistungen im Key Account Management. Das St. Galler KAM-Konzept / unbekannt / ISBN: 9783478256704 / Kostenloser Versand fĂŒr alle BĂŒcher mit Versand und Verkauf duch .
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