Beschreibung Der Key Account Manager: Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren. So werden Sie ein guter Key Account Manager!Viele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand, was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher.Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:- Key Account Management, Key Account Manager, Großkundenbetreuer und Verkäufer im Flächenvertrieb: Wo liegen die Unterschiede?- Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers- Strategische Werkzeuge gezielt anwenden: Key Account Plan, Buying Center oder Power Map, SWOT, blaue Ozeane und vieles mehr- Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins, die Struktur eines Jahresgesprächs bis zur VerhandlungsführungDas Motto von Hartmut Sieck lautet: „Top-Kunden begeistern“. Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten fünfzehn Jahren einen Namen als Experte für das Thema Key Account Management gemacht.
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Beruf Key Account Manager: Ausbildung, Gehalt, Karriere ~ Die wichtige Aufgabe, die ein Key Account Manager im Unternehmen übernimmt, macht sich auch bei der Höhe des Gehalts bemerkbar. Schon das Einstiegsgehalt kann zwischen 45.000 Euro und 60.000 Euro liegen. Ausschlaggebend für die tatsächliche Höhe des Gehalts ist dabei neben der Größe des Arbeitgebers vor allem die Branche. Im IT-Bereich oder der Pharmabranche können Sie als Key Account .
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Key Account Plan: DAS Strategiewerkzeug - Hartmut Sieck ~ Aus meiner Sicht kommt dabei dem Key Account Plan (KAP) – auch Kundenentwicklungsplan (KEP) oder Key Account Growth Plan genannt – eine besondere Bedeutung zu. Der Key Account Plan dient dem Key Account Manager dabei als systematisches Tool, um schrittweise aus der Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Geschäftsgelegenheiten zu identifizieren und kurz, mittel- bis langfristige Ziele mit .
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Key Account Management (4. Auflage) - Pius Küng, Rosella ~ Key Account Management (4. Auflage) / Pius Küng, Rosella Toscano-Ruffilli, Beat Schillig, Daniela Willi-Piezzi / ISBN: 9783907100370 / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
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Herausforderungen und Gestaltungsansätze des Key Account ~ Abb. 1: Ziele des Key Account Management. Abb. 2: ABC-Analyse der Kundenumsätze. Abb. 3: Der Schlüssel zum Erfolg nach dem St. Galler Konzept . Abb. 4: Darstellung der U-Kurve nach Porter. Abkürzungsverzeichnis. Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten. 1 Einleitung. Die heutigen Absatzmärkte hochentwickelter Länder sind weitestgehend gesättigt und Produkte lassen sich immer .
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