Beschreibung Key Account Management in global tätigen Logistikkonzernen: Strategie, Planung und Implementierung. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist es ein entscheidender Erfolgsfaktor, das Geschäft mit bestehenden Kunden auszuweiten, anstatt Neukunden zu akquirieren. Die Abhängigkeit der Unternehmen von ihren Key Accounts ist groß. Deshalb wird davon ausgegangen, dass das Key Account Management (KAM) heute und auch zukünftig für nahezu jedes Unternehmen eine existentielle Herausforderung darstellt. Das beschriebene Unternehmen ist diesem Trend gefolgt und wird sich auch in Zukunft erfolgreich dem Wettbewerb stellen können.Um den Wettbewerbsvorteil, den das KAM bietet, nutzen zu können, mussten strategische Voraussetzungen geschaffen werden. Als theoretische Grundlage wurde das St. Galler KAM-Konzept herangezogen, welches seit über 10 Jahren einen Bezugsrahmen für ein professionelles und erfolgreiches KAM bietet.Das Buch beschreibt den Aufbau eines ganzheitlichen systematischen KAM, das auch für Unternehmen außerhalb der Logistikbranche anwendbar ist. Problemstellungen werden angesprochen und Vorschläge zur Beseitigung detailliert erläutert. Insgesamt wird ein Rahmenprogramm vermittelt, das bei der Strategieentwicklung, Planung, Organisation und Implementierung von KAM-Konzepten als Leitfaden dient. Schrittweise werden die Anforderungen zum Aufbau eines länderübergreifenden und konsistenten KAM-Prozesses beschrieben und mit praktischen Beispielen hinterlegt. Anhand diverser Checklisten wird der Fortschritt dokumentiert, und standardisierte Vorlagen, wie z. B. der (Key) Account Plan, geben Aufschluss über die Geschäftsentwicklung und sorgen für ein effektives Berichtswesen während und nach der Implementierung.
Key Account Management in global tätigen Logistikkonzernen ~ Key Account Management in global tätigen Logistikkonzernen: Strategie, Planung und Implementierung / Kühn, Robert, Siebert, Tanja / ISBN: 9783899369304 / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
Key Account Management in global tätigen Logistikkonzernen ~ Key Account Management in global tätigen Logistikkonzernen: Strategie, Planung und Implementierung von Robert Kühn (Juni 2010) Broschiert / / ISBN: / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
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Key Account Management in global tätigen Logistikkonzernen ~ Briefe - Das elfte und zwölfte Buch [PDF] Britta vom Peddershof [PDF] Che Guevara [PDF] Cima Da Conegliano [PDF] Cookery for the Hospitality Industry [PDF] Das alte Volks-theater der Schweiz [PDF] Das Glück wohnt so nah [PDF] Das kleine Mathelehrbuch für alle, die ihr Wissen wieder auffrischen wollen [PDF] Das Lied KV 308 « Dans un bois solitaire » von Wolfgang Amadeus Mozart [PDF] Das .
Key Account Management. Erfolgsfaktoren für die ~ Key Account Management. Erfolgsfaktoren für die Kundensteuerung - Strategien, Systeme, Tools / Bickelmann, Rolf E. / ISBN: 9783409118897 / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
8 steps to ensure your key account management strategy is ~ Key account management (KAM), also known as strategic account management, is a concept which first emerged in the 1970s. As a business discipline, it refers to the process of identifying or targeting key accounts, which have strategic value, and developing a deeper, more meaningful, mutually beneficial relationship with them.
Key-Account-Management – Wikipedia ~ Pius Kueng, Rosella Toscano: Key Account Management. Praxistipps – Beispiele – Werkzeuge, 3. Auflage, Midas Verlag 2009, ISBN 3-907100-11-5; Robert Kühn, Tanja Siebert: Key Account Management in global tätigen Logistikkonzernen – Strategie, Planung und Implementierung, 2010, ISBN 978-3-89936-930-4
Strategic Account Plan Template – Marketing Strategies ~ A Strategic Account Plan Template will enable sales management and account executives to design, develop and execute a cohesive and integrated sales plan that will facilitate the winning of new business (increase market share) and the expansion into existing accounts (expand share of wallet).. The engagement plan template provides focus and direction for a sales team to develop a thorough .
Essential Steps to a Successful Strategy Implementation ~ Strategy implementation is the stage that demands participation of the entire organization. Formulation of the strategies are mostly in the hands of the strategic management team, with the aid of senior management and key employees. When it comes to implementation, however, it is the workforce that will execute the strategic plan, with top or .
Fundamentals of Strategic Management ~ Today’s business world is global, Internet-driven, and obsessed with speed. The challenges it creates for strategic managers are often complex, ambiguous, and unstructured. Add to this the incessant allegations of top management wrongdoings, economic stagnation, and increas - ing executive compensation, and it is easy to see why firm leaders are under great pressure to respond to strategic .
4 Examples of a Strategy Plan - Simplicable ~ A strategy plan, more commonly known as a strategic plan, is a list of strategic goals together with an action plan to achieve each goal.This is the output of strategy planning and may be developed at the level of an organization, department or team. The following are illustrative examples of a strategy plan.
Management in international tätigen Unternehmen ~ Management in international tätigen Unternehmen, mit Schwerpunkt Strategisches - BWL - Wissenschaftlicher Aufsatz 2008 - ebook 7,99 € - Hausarbeiten
Customer Relationship Management - Eine sinnvolle ~ Customer Relationship Management - Eine sinnvolle Strategie für das Key Account Management in der - BWL - Diplomarbeit 2005 - ebook 20,99 € - GRIN
What is Strategy Implementation? definition and process ~ Strategy Implementation is the fourth stage of the Strategic Management process, the other three being a determination of strategic mission, vision and objectives, environmental and organisational analysis, and formulating the strategy. It is followed by Strategic Evaluation and Control. Process of Strategy Implementation
Change Management / News und Fachwissen / Haufe ~ Change Management zielt auf die Anpassung von Organisationen an veränderte Markt- und Umweltbedingungen. Im Zeitalter der Digitalisierung wird der Change Prozess zum Erfolgsfaktor im internationalen Wettbewerb. Doch was ist Change Management? Ein Überblick zu den wichtigsten Modellen.
11+ Business Development Strategy Plan Examples in MS Word ~ 9+ Annual Operational Plan Examples; 10+ Sales Strategy Plan Examples; The usage of business development strategy plans is not limited to big corporations and profitable organizations. Small businesses can also use this document for them to be guided within the development of their operations.. Since business development strategy plans are created to make sure that the long-term objectives of .
Nestlé strategy / Nestlé Global ~ Making acquisitions is a key element of our portfolio management strategy. Targets must have a good strategic and cultural fit with our organization, offering attractive financial returns. We are disciplined when it comes to acquisition prices in order to protect our return on invested capital. We have clear governance in place for acquisitions, with solid integration plans, precise .
11+ Strategic Action Plan Examples - PDF, DOC / Examples ~ Sample Strategic Action Plan for a Restaurant Business. Although we have attached strategic action plan PDF examples, we also included a sample for a restaurant business strategic action plan.The sample strategic action plan listed below is not a detailed action plan, but only provides an outline on how a strategic action plan should be created.
Strategy Development & Execution Software / OnStrategy ~ Continue building a plan with the OnStrategy Strategic Planning Template. Login to the Template. Login to your OnStrategy Account. Need help? Call 775.747.7407. Login. Contact Us; The world has changed. So has strategy. Protect and maintain the health of your business with expertise and software for strategic focus, team priorities, and weekly health checks. LEARN MORE. We believe in .
7 Elements of a Strategic Plan - The Balance Careers ~ Most managers can benefit from having a strategic plan. The process of developing a plan helps the manager (and the team) step back and examine where they are, where they want to go, and how they are most likely to get there. In the absence of a plan, work still gets done on a day-to-day basis but often lacks a sense of purpose and priority.
Implementation - Create the Implementation Plan - Scaled ~ The more detailed we made our plans, the longer our cycle times became. —Don Reinertsen Create the Implementation Plan This is article six in the SAFe® Implementation Roadmap series. Click here to view the entire roadmap. The previous five articles in this series described the first five steps of the SAFe Implementation Roadmap: Reaching the Tipping Point Train Lean-Agile Change Agents .
Die besten Change Management Modelle im Vergleich / initio ~ Emotionale Reaktionen in Change Management-Prozessen. Bevor wir im weiteren Verlauf die verschiedenen Change-Management-Modelle vorstellen, lassen Sie uns einen kurzen Blick auf die emotionale Seite von Veränderungsprozessen werfen. Auch hierzu gibt es, Sie ahnen es, Modelle. Diese Modelle gehen davon aus, dass das Verhalten, welches bei .
Strategy Implementation - Management Study Guide ~ Strategy implementation is the translation of chosen strategy into organizational action so as to achieve strategic goals and objectives.Strategy implementation is also defined as the manner in which an organization should develop, utilize, and amalgamate organizational structure, control systems, and culture to follow strategies that lead to competitive advantage and a better performance.
Shell and our strategy / Shell Global ~ Our strategy is to strengthen our position as a leading energy company by providing oil, gas and low-carbon energy as the world’s energy system changes. Major projects Shell’s major projects show our technology and expertise in action.