Beschreibung Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt. Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom „Pillen-Lieferanten“ zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden.
Pharma Key Account Management: Strategien für neue ~ Das Buch "Pharma Key Account Management" kommt im Kleid eines Sachbuchs daher. In 22 Kapiteln wird Pharma Key Account Management von allen Seiten beleuchtet. Wer bisher nicht wusste, was es mit dem Titel eigentlich auf sich hat, dem sei das Kapitel 7 wärmstens empfohlen. Rainer Seiler und Hanno Wolfram räumen an dieser Stelle damit auf, das Pharma Key Account Management nichts weiter als ein .
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Content-Select: Pharma Key Account Management ~ Pharma Key Account Management Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt. Rainer Seiler und Hanno Wolfram. Produktinformationen . Autoren: Rainer Seiler und Hanno Wolfram ISBN: 9783954661862 Verlag: Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsgesellschaft Erscheinungstermin: 2013-12-30 Erscheinungsjahr: 2011 Auflage: 1. Auflage Seiten: 183 E-Book-Paket: Krankenhaus-, Gesundheits .
Pharma Key Account Management - bücher ~ Pharma Key Account Management. Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt. Leseprobe . 24,95 € versandkostenfrei * inkl. MwSt. In den Warenkorb. Sofort lieferbar. Versandkostenfrei innerhalb Deutschlands. 0 °P sammeln. Rainer Seiler, Hanno Wolfram Pharma Key Account Management. Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt. Broschiertes Buch. Jetzt bewerten Jetzt bewerten .
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Aufgaben des Key Account Managers – business-wissen ~ Key Accounts (englisch für „Schlüsselkunden“) sind Groß- oder Hauptkunden, die für das Unternehmen besonders wichtig sind, zum Beispiel umsatzstarke oder strategisch wichtige Kunden. Ziel des Key Account Managements ist es, den Umsatz des Unternehmens durch Kundenorientierung zu steigern. Dazu gewinnen Key Account Manager Neukunden und betreuen und binden die Bestandskunden. Ihr .
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:Kundenrezensionen: Pharma Key Account Management ~ Finden Sie hilfreiche Kundenrezensionen und Rezensionsbewertungen für Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt auf . Lesen Sie ehrliche und unvoreingenommene Rezensionen von unseren Nutzern.
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business-wissen – Werkzeuge für Organisation und Management ~ Plattform für betriebswirtschaftliches Wissen und Management-Techniken – mit Lösungshilfen und Checklisten zum Anwenden und Umsetzen, ergänzt durch Dossiers, Praxisbeispiele, Hintergrundberichte und Online-Coaching. Themen sind: Strategie, Marketing, Controlling, Personal, Organisation. [D-76133 Karlsruhe]
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