Beschreibung Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten. Wie kann der Vertrieb so optimal strukturiert und gesteuert werden, dass die Markt- und Kundenbedürfnisse systematisch in der Vertriebsstrategie, in der Aufbau- und Ablauforganisation, den Steuerungskonzepten und in der Mitarbeiterentwicklung berücksichtigen werden? Kurzum: Wie erreichen Unternehmen ihre individuelle „Sales-Exzellenz“? Dieses Buch zeigt auf Basis einer in der Praxis bewährten Systematik, wie es geht. Anhand der vier Dimensionen Strategie, Organisation, Controlling und Personal erklärt der Autor Schritt für Schritt, wie Sie den Status quo identifizieren und Verbesserungspotenziale sowie neue Gestaltungsmöglichkeiten herausarbeiten. Mit dieser Methodik kann jedes Unternehmen individuelle und effektive Konzepte für Prozesse, Märkte, Markt- und Kundensegmente entwickeln. Extras: Zahlreiche Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, Kernfragen, anschauliche Fallstudien und Experteninterviews mit Dr. Hasso Kaempfe (Hero AG), Frank Schübel (Berentzen-Gruppe), Alexander Gedat (Marc O´Polo), Lars Trautmann (Boehringer Ingelheim), Dr. Arno Rebetzky (Sto Gruppe) und Joachim Schreiner (Salesforce).Ein empfehlenswerter Leitfaden für Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller.
Sales Performance Management - Exzellenz im Vertrieb mit ~ Sales Performance Management Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten. Autoren: Pufahl, Mario Vorschau. Praktisch bewährte Methodik zur Vertriebssteuerung mit Praxisbeispielen ; Ganzheitlicher Ansatz unter Einbezug von Strategie, Organisation, Controlling und Personal ; Zusatzmaterial per SN More Media App nutzen; Weitere Vorteile. Dieses Buch kaufen eBook 39,99 € Preis .
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Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ~ Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten Mario Pufahl Springer-Verlag , May 7, 2015 - Business & Economics - 329 pages
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Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ~ Sales Performance Management: Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten by Mario Pufahl (2015-05-21) / Mario Pufahl / ISBN: / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
Sales Performance Management - Exzellenz im Vertrieb ~ Das Buch „Sales Performance Management – Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten“ ist insbesondere an Vertriebsleiter und Vertriebscontroller gerichtet, spricht gleichzeitig aber auch jeden Unternehmer an, der seine Vertriebsstruktur auf die aktuellen Herausforderungen am Markt ausrichten will.
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Sales Performance Management - Vertriebszeitung ~ Sales Performance Management von Birgit Ahlers. Birgit Ahlers Feb 12, 2019. 18. Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten! Bringen Sie Ihren Vertriebsprozess mit diesem Buch über Vertriebssteuerung auf Vordermann. Die Sales Strategy ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um diesen zu gewährleisten, muss der Vertrieb eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen .
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Sales Performance Management / SpringerLink ~ Sales Performance Management Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten. Authors (view affiliations) Mario Pufahl; Book. 2 Citations; 136k Downloads; Download book PDF. Download book EPUB. Chapters Table of contents (13 chapters) About About this book; Table of contents . Search within book. Front Matter. Pages I-XVIII. PDF. Gute Gründe für Sales Performance Management .
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