Beschreibung Neukundenakquise und Kontaktanbahnung im B2B: Stand der Wissenschaft und gültige Erfolgskonzepte. Jeder, der selbst Kunden akquiriert, d.h. diese neu für einen Vertragsabschluss gewinnen möchte, kennt die Herausforderung der sogenannten Kaltakquise: Die Quote der Fehlversuche ist meist hoch, das damit häufig verbundene Gefühl von Scham und Niederlage zehrt schnell am Selbstwertgefühl. Dies ist insbesondere im Business-to-Business-Umfeld (B2B) eine große Herausforderung: Dort werden meist Investitionsgeschäfte mit großem Volumen getätigt, der Vertriebsansatz ist entsprechend beratungsintensiv und in der Regel hochgradig individuell. Im Gegensatz zu Konsumgeschäften liegt der Schwerpunkt auf der rationalen Bedarfsanalyse, dementsprechend stehen die sonst im Marketing gut einsetzbaren Werkzeuge zur psychologischen Anregung von Kaufanreizen nur sehr eingeschränkt zur Verfügung . Hinzu kommt, dass auch im B2B Umfeld heute die meisten von Abnehmern abgefragten Produkte und Leistungen im Überfluss verfügbar sind , seitens des Vertriebs besteht also ein großes Interesse an einer aktiven Bewerbung des eigenen Angebots. Entsprechend wird in Seminaren immer wieder nach Ratschlägen zur Steigerung von Erfolg und Schlagkraft in der Kaltakquise gefragt. Das vorliegende Werk versucht für diese Frage wissenschaftlich belastbare Antworten zu geben. Im Rahmen eines Master-Seminars wurde die Fragestellung aus vier verschiedenen Perspektiven: Kunden, Vertriebsspezialisten, Vertriebsberater, eigenes Experiment betrachtet und analysiert.Über die vier verschiedenen Perspektiven ist festzustellen, dass die Einschätzungen teilweise voneinander abweichen. Dennoch gelingt es, einen Kanon von Ratschlägen und Best Practises festzuhalten und dem Leser an die Hand zu geben, damit dieser seine Effektivität und Effizienz in der Kundenanbahnung drastisch verbessern kann. Weiter gibt das Buch Empfehlungen für Auswahlkriterien von Vertriebsmitarbeitern, da der Vertiebserfolg zum großen Teil durch persönliche Merkmale geprägt ist und diese nur sehr schwer und langfristig geändert werden können.
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Stressfreie Kaltakquise mit einem professionellem Call ~ Der B2B-Bereich ist von der Regelung ausgenommen, eine Kontaktaufnahme zu geschäftlichen Kontakten als Kaltakquise ist weitestgehend legal. Sofern Ihre Tätigkeit eindeutig einen gewerblichen Charakter aufweist, ist die werbende Kontaktaufnahme zu anderen Betrieben unabhängig von der Branche zur Anbahnung geschäftlicher Beziehungen erlaubt. Dies bedeutet längst nicht, dass die Konversion .
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Telefonakquise: 12 Tipps für erfolgreiche Akquise am ~ Doch es lohnt sich, Telefonakquise zu trainieren: „Sie ist eine der wirkungsvollsten Methoden, um im B2B neue Kunden zu gewinnen und mehr Umsatz zu machen“, sagt Akquise-Trainerin Ruth-Marie Bienheim. Die folgenden Tipps helfen Unternehmern, bei Kunden Interesse an ihrem Angebot zu wecken und ihre Neukundengewinnung zu optimieren.
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Zehn Schritte im Projektvertrieb zur Projektakquise ~ Sobald Sie wissen, . Ihre Vertriebssystematik vom Kundenvertrieb zum Projektvertrieb. Nicht der Kunde an sich, sondern das Großprojekt steht ab jetzt im Zentrum Ihrer Aufmerksamkeit. Die folgenden zehn Schritte sollen Ihnen helfen, Ihren Projektvertrieb effizient zu gestalten und größere Projekte (Kauf einer Maschine, Errichtung einer Anlage oder eines Gebäudes, großes Software-Projekt .
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„HOW TO“ LEITFADEN ~ Stand: März 2018 „HOW TO“ LEITFADEN zur Vorbereitung auf die . im B2B- als auch im B2C-Bereich, online und stationär in allen Branchen. bis zu 4 Prozent des gesamten weltweiten Jahresumsatzes eines Unternehmens bzw. 20 Millionen Euro ES SIND BU߆ GELDER MÖGLICH IN HÖHE VON. 4 ÜBERBLICK. Wie jedes Gesetz stellt auch die DSGVO Grundregeln auf, die sich durch die Vorschriften .
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