Beschreibung Change Management im Vertrieb: Das Praxishandbuch für Entscheider (Haufe Fachbuch 1335). Das Gelingen von Change im Vertrieb entscheidet über den Erfolg von Unternehmen. Weil der Vertrieb besonders nah am Kunden ist, spürt er die Entwicklungen der Märkte früh und muss ihnen mit Schnelligkeit und Entschlossenheit begegnen. Wirkungsvolle Veränderungsprozesse aber verlangen zugleich Besonnenheit. Werden die Mitarbeiter nicht eingebunden, stößt Change schnell auf Widerstand und gekränkte Vertriebsexperten können ganze Kundenstämme entführen. Drei erfahrene Change Berater skizzieren das Veränderungsmanagement für eine erfolgreiche Umsetzung.Inhalte:So meistern Sie in der digitalen Geschäftswelt den immer anspruchsvolleren virtuellen Dialog mit dem Kunden 3.0Gestalten Sie einen energiegeladenen Vertrieb, der vom Change profitiert und mit Erfolg verkauftNutzen Sie die Wissenswerkstatt zu Arbeitspsychologie und Führungsverhalten
Change Management im Vertrieb: Das Praxishandbuch für ~ Change Management im Vertrieb: Das Praxishandbuch für Entscheider (Haufe Fachbuch) / Brauner, Christian, Seidel, Ralf, Wacha, Jörg / ISBN: 9783648030370 / Kostenloser Versand für alle Bücher mit Versand und Verkauf duch .
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